集采浪潮下，一名普通药代的挣扎与新生 | 人间

领导如果骂我，我不再反复思考自己哪里做错了。 配图 | 《问心2》 2024年6月，国务院办公厅印发《深化医药卫生体制改革2024年重点工作任务》，对当年深化医药卫生体制改革作出系统部署，聚焦医保、医疗、医药协同发展和治理，明确七大方面22项重点改革任务。我看到后转发给那位弃医做药代的吉林姑娘悠悠，劝她趁行业变动考公考编，求一份安稳。她没回大段的感慨，只在对话框里甩来一个问号。 在多数人的认知里，医学生似乎理应走向医院编制、实验室科研，拥有安稳的人生。可悠悠偏选择了一条不被旁人看好的路：医药销售。 2020年，悠悠从吉林某医学院毕业后，只身奔赴沈阳打拼。时代浪潮裹挟个人命运，随着国家药品集采新政的常态化落地，悠悠收入腰斩，兜里只剩几千块积蓄；人情维系、工作生活无边界的高压消耗，和她因为收入下滑而产生的内耗情绪，最终把这个从前爱说爱笑的东北姑娘拖进了情绪的泥沼，使她确诊了中度抑郁。 不过，悠悠没有任由自己困在自怨自艾中，她咬着牙换工作，借钱凑首付购房，运用本科知识往专业化发展，成功在异乡为自己安下一个小家。如今，悠悠已升职、恋爱、结婚，买了大房子，为自己挣到了可期的未来。 悠悠的这段经历，是在国家医药集采浪潮下，医药行业普通从业者的真实切面。 以下整理自她的自述。 作为一个土生土长的东北姑娘，我打小性格外向，骨子里喜欢鲜活、有烟火气的生活，在吉林某医学院读书时，就知道自己受不了实验室里日复一日、三点一线的枯燥生活，也从未想过毕业后考编考研。于我而言，找一份自己喜欢的工作，能吃饱穿暖，活得开心，就足够了。身边的同学，毕业后散在四面八方，入了各行各业，有人考了公务员，有人成了医生、护士，也有人进了制药厂……而我，目标明确，就是要做医药销售代表。 这个选择，并非一时兴起。我在大学时的一次次兼职里，慢慢找到自己的性格适配性，甚至还发现了自己骨子里的销售天赋。 我人生第一桶金来自2016年的大一寒假。在二姨的推荐下，我去家附近的超市做了促销员。那时临近春节，超市里全是采购年货的人，我的工作除了常规的补货、上货，还要搬成箱的大窑饮料，基本每天都要搬几百件，微信步数天天都是两三万步，从早九点忙到中午，短暂休息后再继续上班，一天下来，浑身酸痛是常态。 工作间隙我去二姨的店里搭把手，谁知“无心插柳柳成荫”，我随口的介绍，竟让一位本来只是看看的大哥买了四盒海参。从那时起，我发现自己好像天生就适合与人打交道，或者说，我比较适合干销售。 2017年10月，这学期学校课程较少，为了补贴家用，挣点生活费，我和两个舍友一起去学校附近的商业街找零活，我们仨一起面试了一家服装店，试用期一天，工作内容只是简单的叠衣服。试用期间，有一位顾客买衣服，看到周围没有导购，大声喊了一声：“服务员！”从小在家里饭店帮忙的我，听到这句话下意识地回了一声：“在这！”随后快步迎了上去。这一幕刚好被店长看到，他或许觉得我主动做了额外的工作，有良好的服务态度，试用期结束后，只有我留了下来。 这份工作时薪9块钱，全程不能坐着，理货、给顾客找衣服、找鞋子……忙得脚不沾地。 那时候服装店对面有一家肯德基，我以前特别爱吃肯德基的蛋卷冰淇淋，工作后每次路过，想到这根冰淇淋要站够45分钟才能赚到，就硬生生忍住了。后来，我慢慢也戒掉了吃冰淇淋这个小爱好。 干了一个月，觉得工作枯燥乏味，再加上课业压力渐大，我选择了离职，拿到600块钱工资的那一刻，我转身就买了去济南旅游的车票。那是我人生第一次拿着靠自己努力挣到的钱去看外面的世界。也让我更加确定，我不想过一眼望到头的生活。 进入大三，寝室里的其他三个姑娘，都开始准备考研，只有我从没想过这条路。我清楚自己当时的状态，并不适合继续坐在教室里读书，也明白就算考研上岸，毕业后终究还是要打工赚钱。 综合考量下，我决定“弃医从销”，除了因为销售自由度高一些，还因为销售工资高、绩效提成也多。我想着可以靠自己努力和勤奋，多拿一些绩效提成。我开始在各公司的校招网页，智联招聘、58同城等招聘平台上，投递与医药销售相关的岗位。 2019年10月，大四上学期，校园秋招的一次面试中，我和离家近的沈阳A药企结下了缘分。当时面试官对我格外满意，直接说：“老妹，你不用复试了，只要你确定来，我们直接签三方协议。”年轻的我，为了不让自己后悔，当即就和A药企、学校签署了三方协议，甚至没再找其他的工作给自己留一条退路。 2020年9月8日，我拎着行李箱，只身登上了去沈阳的列车，满心欢喜地奔赴自己的第一份正式工作。那时候的我，天真地以为这是伯乐识马，却没想到这是踏入社会的第一道坎，现实给了我当头一棒。 踏进A药企的前几天，我就觉得空气里闷得喘不过气。同事各自抱成团，小圈子壁垒分得清清楚楚。我试着主动搭话、凑上去搭把手，可不管怎么凑，都融不进他们固有的圈子，像一只误闯“狼群”的“小羊”，里外隔着